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文化营销节日,文化营销节日活动方案

kodinidkodinid时间2024-04-25 13:50:53分类节日文化浏览15
导读:大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于文化营销节日的问题,于是小编就整理了2个相关介绍文化营销节日的解答,让我们一起看看吧。营销的主要目的是什么?开奶茶店可以做哪些营销活动?营销的主要目的是什么?在《营销管理》中对营销的定义为:有利可图的满足需求这其中的“利”便可以理解为营销的目的,诚然,所有营销……...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于文化营销节日的问题,于是小编就整理了2个相关介绍文化营销节日的解答,让我们一起看看吧。

  1. 营销的主要目的是什么?
  2. 开奶茶店可以做哪些营销活动?

营销的主要目的是什么

在《营销管理》中对营销的定义为:

有利可图的满足需求

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图片来源网络,侵删)

这其中的“利”便可以理解为营销的目的,诚然,所有营销的最终目的都是帮企业获得收益,但具体一次营销行为来看,却有很多相对具体的目的。最常见的有以下几种:

目的一,卖货

买卖是商业最基本的行为,一个企业要想获得收益,最直接的方式就是把商品或服务卖出去。所以很多时候,营销的目的就是卖货。这也是为什么营销经常被误解为销售,因为很多企业的营销部门基本等同于销售不同他们会雇佣很多营销员,也就是销售人员出去拉生意。但事实上,营销远远不止这些。

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(图片来源网络,侵删)

目的二,打造品牌

销售是一时,品牌则是长久的。可口可乐创始人曾说过,哪怕我的所有工厂一夜之间全被烧掉,只要我还有品牌,给我3个月时间就能起死回生。没错,一个成熟的企业,会把打造品牌看做企业的重中之重,也是营销的主要目的之一。

奶茶店可以做哪些营销活动

谢谢邀请!#餐先锋#所在平台从2000年开始从事奶茶项目,所以比较适合回答!

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(图片来源网络,侵删)

奶茶属于典型的冲动型消费,越是单价低的品牌越是!且因为主要顾客是年轻人,忠诚度较低!根据这个特点来开展营销活动,才更有针对性!

按营销活动的目的,我们可以分为: 价格促销和品牌营销两种:

一,价格促销:

1,拉新

2,复购

3,连带等

1,拉新,指增加新客户。这是非常重要的营销活动,贯穿始终!通常的方式可以***用指定款尝鲜价、第二杯半价、直接折扣等方式,并附加转发盆友圈有奖等措施!比如,大通冰室开业,通常会把最经典的“***奶茶”,***用“原价10元,第一天元,第二天4元,第三天5元,每人限购1杯”的特大优惠活动引爆!总之,用足够的吸引力,让更多顾客知晓并品尝到你的奶茶,是拉新的有效手段!没有品尝,一切枉然!

2,复购,指顾客再次购买!前提是好喝!复购通常的方式是积点、二次购买现金抵扣券等方式!比如弥茶的买就送5元代金券二次使用的方式!一点点的“十送一”活动!

3,连带,指奶茶购买后,在购买你其他商品,比如小吃!通常的方式可以***用“换购”或者“套餐”!比如大通冰室的“购买***奶茶,加五元换购价值10元的鸡蛋仔一个”或者“***奶茶加鸡蛋仔,原价20,现价16”的方式! 当然,不管哪种活动,时间都不会超过一周,免得顾客对活动形成依赖!积分除外!

二,品牌营销: 品牌营销不会直接促进销售,但可以提升品牌知名度和美誉度! 通常我们使用的方式,是找和品牌调性匹配的异业联盟做联合推广!比如简单耶,是定位“美式潮牌”,我们会赞助当地的滑板培训和滑板比赛,费用没有,就是赞助饮品,投入不高,但和品牌调性匹配,效果不错! 再比如弥茶。定位“一杯既世界”,强调知性,所以经常赞助言几又书店的讲座,吸引知性白领!

异业联盟的关键是:调性匹配,***互换,赞助产品,给钱不干!

营销方案很多,但大多店铺都不能落地执行,也不知道为什么?今天分享四个营销套路。

一、驻唱歌手

资金雄厚可以请个驻唱歌手,晚上七点左右到九点驻唱。相貌不说美丽帅气,但得有点文艺气息。给客户不一样的感觉,可以搞些宣传单出去发。可以写每天合作疲劳,竟然奶茶店有驻唱歌手!听说还是个帅哥(美女),进来顺便缓解一下疲劳的状态,每天给自己一个时间放松下。(文案吸引眼球即可)

二、包月喝奶茶

客户只要付99元即可包月喝奶茶,没有听错,奶茶也可以包月了。只要订购月卡即可,***一百张,先到先得。(一天仅限一杯),限单人使用。可以在初期就建立公众号,让客户都加上公众号。最后直接在公众号发布软文即可。

三、抽奖

进行大转盘抽奖活动,搞个打卡活动。客户一次消费多少可以抽奖,最好搞些小吃类型的东西,不然客户根本无法多消费。奖品可以是月卡、充值卡、代金券都行。

四、公众号互推

去寻找其他商家合作,让用户扫描他们的公众号就可以免费领取一杯奶茶。当然这个奶茶成本由商家支付,大概五元左右。其实奶茶的成本在俩元左右,这个是询问过一家奶茶店老板知道的,还可以赚三元的利润。即可引发客流量增加,也可以赚取利润。

总结一下

最好是四个营销策略同时进行,这个公众号一定要搞起来;以后很多活动都可以建立在公众号上,线下与线上结合。

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谢邀。

奶茶店的主要顾客群体是年轻人,酒好不怕巷子深的想法在现如今已经不太适用,在保证奶茶的口感与颜值的情况下,适当新奇好玩的营销活动是必不可少的。

年轻人士居多,大家对奶茶这种冲动型消费品的忠诚度较低,所以奶茶店一定要不断的推陈出新,研发新产品,供大众有更多的选择。比如有奖转发、积分兑换等,吸引更多的顾客。

到此,以上就是小编对于文化营销节日的问题就介绍到这了,希望介绍关于文化营销节日的2点解答对大家有用。

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