商场节日促销活动意义,商场节日促销活动意义是什么
kodinid时间2024-05-07 17:40:22分类节日意义浏览13
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商场节日促销活动意义的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商场节日促销活动意义的解答，让我们一起看看吧。
企业为什么需要做品牌策划，其目的和价值何在？
品牌的塑造是一个持续的过程，就像圣火传递一样，我们付出的所有努力，不是为了到达某个终点，而是不让品牌的圣火在途中停顿、停止，甚至熄灭。
这样，就需要我们将品牌营销上升至企业发展战略。
所以，我认为企业做品牌策划与营销需要有三颗“Xin”
往往我们打造的不仅仅是一个产品，而是一个品牌；
往往我们经营的不仅仅是一家企业，而是一个品牌；
往往我们管理的不仅仅是一支团队，而是一个品牌。
因为产品的生命周期有限，而品牌可以在不断的升级中得以长存，iphone已经迭代至iphone11，但是苹果的品牌依旧巍然不动，并且在不断的放大产品的优势，为产品圈进更多的粉丝进行消费。
为什么我们说经营的不仅仅是一家企业，而是一个品牌？因为企业的生死存亡无常，而品牌是滋养企业的最充分的养料，最开始是企业塑造品牌，为品牌殚精竭虑、不遗余力，当品牌塑造成功之后，也恰是品牌反哺企业之时。我们再拿苹果举例，在iPhone产品迭代创新乏力之时，也正是苹果品牌的强大号召力，甚至在果粉心中的形成信仰，才使得苹果手机总收入实际上仅占全球手机行业总收入的32％，却拥有全球手机行业总利润的66%。
很多人认为品牌是大企业的专利，然而并不是这样的，中小企业更需要走品牌化路线从而获得更大的发展空间。大的企业也是通过品牌策划从小的规模一步步做大做强的。那么如何做好企业的品牌策划呢？
1、品牌定位
品牌策划是一个完整的系统，品牌策划需要对行业，市场，人群等进行调研分析精确分析出其差异化的品牌定位，提升企业品牌的竞争力，通过差异化的价值体现进一步实现真正的品牌化。
2、品牌发展方向
一个企业的发展都需要制定长远的发展战略。良好的发展战略可以让企业走的更远。品牌策划可以让企业根据消费者的需求以及自身的发展情况制定长远的发展战略，并能更好的塑造企业形象。
3、品牌推广
品牌是需要面向市场的，面向市场就需要进行品牌推广。通过品牌策划更加精确品牌的推广方向。同时针对企业的产品以及开拓渠道进行精确推广，通过品牌策划就是为了更加突出企业自身的优势并树立企业的形象。
一个企业如果没有好的品牌策划，就是从缅甸带过来石头，你要把产品卖给大众，大众要的是直观效果，专家才会看懂石头内涵，要让一个企业取得长足发展，过硬的质量当然是第一位的，就拿乘用车来说吧，国产车，有几个算得上品牌的呀，这是国人不愿面对的事实，可这就是事实，再就是市场潜力的把握了，燃油车不久将被淘汰，就不必在节油方面大做文章了，最后就是有句广告语不得不提了，爱祖国，爱妈妈，爱眼睛，一句话，就能让你刻骨铭心!
这时代，没品牌哪来的利润？
附加价值可以是服务，文化，信用，但现在产品更新换代那么快，不能每出一次产品就做一次吧？总得有个沉淀的地方，那就是品牌。
但做品牌是最累最费劲最费脑花钱的一件事，要是能不做傻子才做，但没办法呀！
①企业品牌先说说什么是品牌，<品>品字三个口代表商品，货物，<牌>是代表式样，款式，
②比手机Op是一个品牌，
③苹果手机4S是一个品牌
④华为p30手机是一个品牌
品牌代表企业形象，一个亮丽的品牌有一个亮丽名子，一个企业是否成功跟品牌有非常大的关系，代表企业生死存亡，从设计到开发经过漫长研制，时刻保持一丝不苟精神，精益求精，把产品做极致，让客户满意而归，才能吸引更多客服。
一个成功的品牌它价值无价的，如何从底端研发到高端，从一个按健手机只能打电话，听音乐然后发展到智能手机，不但能打电话了而且居有多功能，比如视频，支付宝，微信，头条，导航等等软件，所以品牌就是企业命运，从底端稳步走向尖端，如何把产品的品质做的过硬才是真正品牌
。
元旦快到了，水果店怎么做促销活动？
元旦快到了，各行各业都开始了激烈的促销大战，水果行业要也不例外。
水果店节日促销思路：
错觉折价——给顾客不一样的感觉：
“花100元买130元商品”是错觉折价，等同打七折，但却告诉顾客是享受到了实实在在的优惠，不是简单的将货品折扣，会更有吸引力。
制造机不可失的气氛——让顾客蜂拥而至：
超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来很多其他购买可能。
一元抢购——舍小取大的促销策略：
几款单品以一元的低价参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
临界价格——顾客的视觉错误：
10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
一年四季实体店做活动促销都有些什么活动可以做？
我们店有
1.普通打折
1件7.5折，2件6.8折，打折这种方法用的是最普通最频繁的，最直接的降价方式，偶尔节假日会做，因为顾客都知道节***日买实惠，所以一般打折直接给到实惠，顾客也会比较原因买到
2.一口价
比如169以下99两件，因为总也打折顾客会有点麻木，这个一口价会比较直接，顾客第一反应知道，我99可以买走两件，50块钱一件，一般一口价比打折还要实惠点，这个也经常用
3.满180减30，300减50，500减100
这个一般在打折后再满减。促进连带，薄利多销，你买了120了，那再挑60只需要付30，顾客会很愿意，很好用，主要是我们也是小东西，不会像有些衣服随便一件两百，所以很容易凑满减
4.满100送50
这跟上面差不多，就是送券再购买。感觉上也会比较划算，但是部分顾客会嫌麻烦。没有上面满减直接简单。
5.买2送1，买1送1
五一 端午 十一 中秋 元旦 春节 情人节 教师节 圣诞节 各种节日都可以找一些噱头做活动的 原则就是通过节***日搞一些促销的活动吸引客人进店 给予优惠 达成消费 产生好感 才有复购 才有长期稳定的利润
不知道您的实体店具体销售什么类型的产品，不同的产品具体的活动形式不一样，但是给您一些通用的活动思路，仅供参考。
1，引流型活动。此类活动的核心目的是吸引客户进店，提高进店客流，只要有进店，就有一定的成交率。最常见的有进店免费领礼品，现金券等，比如妇女节，儿童节，会员免费领礼品，积分兑换等。这类活动要配加客户进店后消费或是办理会员的附加活动才有意义。
2，锁客型活动。这种活动的目的是吸引客户持续的进行消费。有以下几种活动方式。
（1）消费返现金券活动，现金券要有有效期；
（2）会员充值活动。可以***用充值赠礼，赠现金。还可以几倍充值的方式，比如这件商品守家100元，客户充值可以充值500元，本件商品客户可以直接拿走，500元在卡里以后可以消费，这种属于变相的打折。
(3)购买会员。这可以参考京东的plus会员，每年花钱购买一定级别的会员，会员享受定期返券及其他增值活动。
(4)会员积分顶现金活动。顾客消费可以得积分，积分可以顶现金使用。
3，提升客单价的活动。比如第二件半价；两种或多种商品捆绑销售;满赠、满减、满多少元抽奖等活动。
4，降库存的活动。除了第三条里面的活动方式外，最有效的就是超低价处理，超低价处理不能一股脑进行，要分批次分价格进行。还有一种就是加价购，如满多少元加1元购买价值多少元的商品。
5，单品引流活动。这个单品指的是某一种商品或一种商品类别。这种商品要么是没利润或低利润的，要么是独有的。主要目的也是吸引客户，进店后转化其他销售。单品引流活动做的最好的就是海澜之家，冬天的羽绒服，夏天的T恤，必有一款是重点大广告而且价格非常便宜，但是其他的商品价格并不低。
实体店做活动的7个核心步骤
第一：找准自己的精准客户。很多老板做活动都犯一个致命的错误，那就是总想一个活动将自己的所有一网打尽，总想活动能够面面俱到。其实非也，没有一个活动方案能做到能让所有客户都参与。所以，我们以后在活动时要明白我们这个活动方案主要针对我们的哪一类客户，找准他们的痛点，活动对症下药才是活动策划的前提。
第二：精准客户的密集体在哪里？找准目标客户后，下一步就要明白我们需要的精准客户的密集体都在哪里？比如：消费较高的客户，大多都是开奔驰宝马路虎级别的人群，那么这些开豪车的人群在哪里能找到呢？显然，4S店里有这些客户的信息。
第三：要明白我有什么？简单的说，就是我的店或我的产品都有哪些核心***？
第四：用我的核心***和精准客户密集体合作。这个合作一定是有利益关系的，要明白精准客户的密集体凭什么和你合作，和你合作能给他们带去哪里利益。最好的合作是能将利益捆绑在一起，比如：精准客户密集体帮你引流，你能给他们提供一定有价值的物品或利益之类的。
第五：设计有诱惑力的“鱼饵”。这个“鱼饵”说起来不好听，实际上就是要给出让精准客户凭什么来你店里参加活动的理由。比如：凭奔驰车钥匙来你店里，可以领取价值XXX元什么物品。
第六：将“鱼饵”通过自媒体宣传，或投放在周边商铺以及更多精准客户经常出没的地方。这个点上要明白只要是精准客户出现的地方都有可能变成引流的入口。
通过上述的6大步骤，我们要明白所有的活动方案，要抓住“人性”，人性就是：“贪，爱占便宜”。但作为我们实体店的老板，却不能“贪”，要想使活动成功，必须给足我们的精准客户“便宜”。
一年四季实体店做活动促销都有些什么活动可以做？
实体店的促销活动有很多，主要根据你的经营类型进行不同的促销活动。什么样的促销方式适合你的店铺？
第一要看附近的消费群体，是年轻人多还是老人多。是白领阶层多还是工薪阶层多。了解消费群体才能找到适合的促销活动。
第二要看你的地理位置，你的店铺设在大型商圈，还是居民区。是临街还是背街。
以上两点调研清楚以后，就可以根据情况分析什么样的促销方式适合你的店面。
市面上比较常用的促销方式有以下几种：
（1）买赠式促销
（2）抽奖式促销
(3) 团购式促销
（4）打折式促销
第二杯半价到底是什么营销策略？
相信很多 饮品店、麦当劳、肯德基 等等这些消费场所一般都遇到过 “第二杯半价”的活动而那些不走量的单品 饮料却因为这次促销活动、而马上火爆起来。
当然 除了“第二杯半价”第二只半价、.第二件半价 或者多加一元 享受半价活动等 在任何餐饮店都可以随处可见。
对消费者来说,看到 “半价”就两个字活动 能夺人眼球 吸引顾客上门店消费 而且本身的价格和其他没啥区别, 但是活动半价、促销方式让顾客 能享受到优惠,比平时划算的心里完全可以接受 还乐意去买。
是什么让营销手段背后赚钱的秘诀？
1. 抓住顾客占便宜的心理以麦当劳为例，一杯饮料的制作成本是几毛钱，而零售价是7元到10元上下，再加上店租、水电、人工等附加成本。而你在买第一杯的时候已经把所有这些费用都分担了，后面半价的第二杯只需要原材料的成本，即为边际成本。
而这个边际成本很低，也许第二杯麦当劳从你身上赚的钱更多。
其次，同样一个顾客，在单次消费的情况下为第二杯买单的可能性小，如果能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产品，完全可以跑量，大多数人都习惯性地贪便宜。
从营销角度说，这是差别定价策略，普遍存在于大多数商家广策略中，比如会员顾客和非会员顾客，VIP金卡客户和普卡客户之间的价格优惠是不后同的。这里，确是对单个顾客实行价格区别对待。
2.去库存或推新品
商家搞半价优惠促销，不仅能起到积描人气+拉动消费+提升单品销量目的外，还能借机推出新
好在于大家都喜欢占便宜，第二杯半价就是让人觉得便宜。
好多人只会跟风促销，压根不清楚这其中的意义。
少数人都是在定价上玩花样，例如单价是15，两杯30；定价策略改成一杯20，第二杯半价10，总盈利不变，销量上升。
从经济学角度解读的话，可以这么理解:
以奶茶为例吧，一对男女朋友出去逛街，买着买着总得喝点什么，对吧？
对于女生来说，她更喜欢喝奶茶，觉得12元一杯的奶茶值得她购买。
而对于男生来说，他可能没有那么喜欢喝奶茶，觉得不值得，什么瞎几把的玩意儿，居然要12元
但是！这个时候奶茶它第二杯半价，男生可能就会愿意买了。
奶茶对于男生和女生的效用不一样，男生、女生愿意为此付出的价格当然就不一样了。
也就是说，店家通过第一杯奶茶的价格把可以支付并且愿意支付的消费者区分开来，而第二杯半价则把不是那么愿意消费（效用小）的消费者拉入
像我们平时买衣服一样，一件9折，2件7.5折，3件6折
如果是你去买，你会选择买几件？
大多数人可能都会选择买3件吧！
蒋老师观点：所有的营销都是营销人性，“第二杯半价”就是典型的营销人性，营销人性是一种营销思维，而“第二杯半价”则是具体的营销策略，我觉得题主真正想问的应该是“第二杯半价是什么营销思维？”
这句话出自日本知名作家东野圭吾，非常有道理的一句话。如今我们也都知道不能刻意去考验一个人的人性，因为人性是经不起考验的，但是这些营销高手们往往就从中看见了商机，各种消费人性的弱点。从最开始的“再来一瓶”到后来的“免费续杯”再到“第二杯半价”如今还出现“加一元换购”等等其实都是在利用人性的弱点进行营销。
不管你是那个行业，你都有一个顾客画像，你得知道哪一类人会成为你的顾客，针对这些一类人你需要去发掘他们，利用人性，诱导这类人来你这里进行消费，其实很多时候他们并没有消费的打算，但是你如果利用好了人性，他们也还是会愿意掏钱买单。那么不同的人都有哪些人性上的弱点呢，简单例举几个。
01 老人怕死
你让一个20多岁的年轻小伙去买保健品你认为小伙会买吗，肯定不会买，为什么？小伙也知道有一个健康的身体是好事，但是小伙也知道，我还有足够的时间，可以通过不断的锻炼让自己的身体更好，没有必要买保健品。老人也知道身体健康是好事，能够多活几年，但是自己现在年龄以及大了，身体已经出现了各种毛病，锻炼也来不及了，怎么办呢？那也只有买保健品了嘛~。
02 年轻人好面子
现在有部分年轻人就是典型的活要面子死受罪，自己一个人的时候抠抠搜搜的，但是和亲朋好友在一起，那就必须得有面。不管在外打工有没有存到钱，过年回家必须体面，家里的长辈们都要准备礼品。
03凡人爱财
任何人都希望自己能够拥有很多的钱，无非就两方面，一个是开源一个是节流。
***取“第二杯半价”的策略的原因有二：
第一，喝饮料给消费者带来的满足感逐渐减少。喝第一杯饮料的时候带来的满足感的提升大于第二杯饮料。所以，消费者不会愿意用第一杯的价格去买第二杯，此时***用“第二杯半价”便能吸引更多的消费者。这就是经济学中的“价格歧视”策略。
第二，“二”这个词就代表了陪伴，让人感觉不孤单，这就是人性。“第二杯半价”直击了人心最脆弱的一点。
价格歧视在生活中非常常见。比如超市里，有会员卡和没会员卡的顾客，[_a***_]的价格不同，这就是一种价格歧视，但人们并不会觉得会员享受更低价格有什么不公平。
到此，以上就是小编对于商场节日促销活动意义的问题就介绍到这了，希望介绍关于商场节日促销活动意义的4点解答对大家有用。
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